■こんにちは
pro.Flyaway代表のふじぬまさとしです。
自営業(起業も含む)と聞いて
イメージする中に、
資金をかけてはじめても
失敗して潰れてしまう…ということが
ありませんか。
わたし自身もこれまで、
自営業をはじめたはいいが
売り上げが上がらず経営を続けられない
…という話を聞く機会は
決して少なくありませんでした。
自営業は、
はじめることも難しいことですが、
かたちにして続ける事の方も
とても難しいからです。
そして、
なぜ経営不振になるか、
自営業をはじめた人が
必ず直面する大きな問題であり、
悩みごとの大半を占めるのが
『集客』のことです。
人がいないこと、
お客さんが来ないことで
商売をはじめた人は、困っているのです。
収入がなくて経営不振によって
潰れてしまうのも
集客(人が集まらない)が主な原因なのです。
逆にいうと
集客さえうまくいけば
自営業をはじめるための不安や心配ごとの
大半はなくなる…とも言えます。
集客が不十分な状態でスタートしないこと
収入がない＝人が集まらないのは、
集客が不十分な状態にあるというだけで、
そこに問題があるわけではありません、
単純に、
その状態で収入を一本化してしまったり
している方が余程問題だったりします。
集客は時間がかかることだし、技術的にも、
身につけることもたくさんありますし、
一朝一夕にいくことではありません。
それなのに、
商品やサービスありきで、
集客が置いてけぼりきなってしまったまま
自営業をスタートしてしまう例が多いのです。
これでは、
当然冒頭で書いたようになります。
自営業をはじめるなら
集客について学び、技術を磨き、
人を集めた上でスタートすべきですし、
それであっても、
想定外のことは起こるものなので
自営業とはべつの収入源を
当面は確保すべきです。
わたし自身も
例に漏れず、集客が不十分な状態で
自営業をはじめ、
収入も一本化してしまい、
とても悩んで苦しんできた過去があります。
それ故に、
これから自営業をはじめる人に
同じ轍をは踏んで『自営業を辞める』ことに
なってほしくないという気持ちなのです。
商品やサービスがあって
人を集める『集客』さえ十分であれば
自営業は難しくないし、
自然とうまくいくものなのですから。
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