【コーチ・カウンセラー必読】「安売り」から脱却！顧客も自分も豊かになる“魂の価格戦略”とは？

なぜ、あなたは「自分の価値」を安売りしてしまうのか？～価格設定の裏に潜む3つの心理的ブレーキ～

• ブレーキ１：自信の欠如と「私なんかが、こんなにいただいていいの？」という自己評価の低さ
  どれほど素晴らしいスキルや経験を持っていたとしても、「私にはまだそこまでの価値はないかもしれない…」「もっと実績のある人に比べて、私はまだまだ…」といった、無意識の自己評価の低さ（時にはインポスター症候群とも呼ばれます）が、適正な価格を設定することへの大きなブロックとなっているケースは非常に多いです。
• ブレーキ２：お金に対するメンタルブロックと「受け取ることへの罪悪感」
  幼少期からの経験や社会的な刷り込みによって、「お金儲けはなんだか悪いことだ」「清い心で人助けをするなら、お金はあまり受け取るべきではない」といった、お金に対するネガティブな思い込みや、豊かさを受け取ることへの無意識の罪悪感を抱えている方も少なくありません。これが、正当な対価を請求することへのためらいを生んでしまうのです。
• ブレーキ３：集客への不安と「安くしないと、お客様は選んでくれないのでは？」という誤解
  「もし価格を上げたら、お客様が一人も来なくなってしまうかもしれない…」そんな集客への不安から、安易に価格競争に巻き込まれ、「安さ」でしかアピールできなくなってしまう…。これは、多くの個人事業主が陥りやすい罠です。しかし、本当に「安さ」だけが、お客様があなたを選ぶ理由なのでしょうか？

「安売り」がもたらす、あなたとビジネスへの深刻な5つのダメージ

• ダメージ１：利益率の低下と、ビジネスの持続可能性の危機
  個人でビジネスを行う場合、会社員とは異なり、全ての経費を自分で賄う必要があります。薄利多売戦略は、膨大な顧客数と効率的なシステムを持つ大企業だからこそ成り立つもの。個人が「安売り」を続ければ、利益は圧迫され、事業を継続していくための体力が奪われてしまいます。「個人でやる人ほど、しっかりと価値に見合う価格を提示し、利益を確保しなければ、そもそもビジネスが成り立たない」のです。
• ダメージ２：サービスの質の低下と、自己成長へのモチベーションの枯渇
  十分な対価を得られないと、どんなに高い志を持っていても、心のどこかで「この値段だから、まあ、この程度の内容でいいか…」という無意識の妥協が生まれてしまう可能性があります。また、新しい学びやスキルアップへの投資をためらってしまい、結果としてサービスの質が向上せず、あなた自身の専門家としての成長も停滞してしまうかもしれません。
• ダメージ３：「価格」でしかサービスを選ばない顧客層の引き寄せと、疲弊するサポート
  価格が安いと、残念ながら、あなたのサービスの「本質的な価値」よりも、「価格の安さ」という一点だけで選ぶお客様が集まりやすくなってしまうことがあります。そのようなお客様は、時に過度な要求をされたり、あなたの提供する価値を正しく理解していただけなかったりすることも…。結果として、あなたは疲弊し、本当にサポートしたいと願うお客様との貴重な時間やエネルギーを失ってしまうかもしれません。
• ダメージ４：あなた自身の専門家としてのブランド価値の毀損（きそん）
   
  悲しい現実ですが、多くの人は無意識のうちに「安いもの＝質が低いもの」という印象を抱いてしまいがちです。あなたがどんなに素晴らしい価値を提供していても、価格が安すぎると、あなたの専門性やサービスの価値が正当に評価されず、「あの人は安いから」というブランドイメージが定着してしまう恐れがあります。
• ダメージ５：お客様にとっても、実は「最高の価値」を提供できていない可能性
  そして、最も見過ごせないのがこの点です。価格が低いと、お客様自身のサービスに対するコミットメント（本気度）も、残念ながら低くなりがちなのです。「無料だから」「安いから、まあダメ元で」といった軽い気持ちで参加された場合、お客様自身が本気で課題に取り組まなかったり、アドバイスを実践しなかったりして、結果として望むような変化や成果が得られにくい…という、本末転倒な事態を招きかねません。

 もう悩まない！顧客もあなたも幸せになる「魂の価格戦略」3つの黄金律

• 黄金律１：「お客様の人生をどれだけ豊かに変えるか」という“究極の価値”を明確にし、それを価格の揺るぎない“核”とする
  あなたが提供しているのは、単なる時間や情報ではありません。お客様が抱える深刻な悩みを解決し、長年の苦しみから解放し、その方の人生そのものを、より輝かしく、より喜びに満ちた、素晴らしいものへと変容させるための、かけがえのない「価値」です。まずは、あなたのサービスがお客様にもたらす「最高の未来（ビフォーアフター）」を、できる限り具体的に、そして情熱を込めて言語化しましょう。そして、その「人生を変えるほどの価値」を、自信を持って価格の土台に据えるのです。お客様は、その価値を理解した時、喜んでその対価を支払ってくださるでしょう。
• 黄金律２：あなたの「最高の自信と愛が詰まった価値」を最初に堂々と提示し、お客様に“本物の変容”を選ぶ機会を、最初に、そして誠実に提供する勇気を持つ
  様々な価格帯の選択肢を最初からズラリと並べてしまうと、お客様は迷ってしまい、結局一番安いものを選んでしまう…ということがよくあります。それは、お客様にとっても、あなたにとっても、必ずしも最良の選択とは言えません。あなたが心からの自信と深い愛情を持って提供できる「最高の価値（それは多くの場合、最も包括的で、お客様に最大の変容をもたらす、あなたのフラッグシップとなる高額なプランかもしれません）」を、まずは誠実に、そして堂々と提示してみましょう。それは、お客様が「中途半端な結果」や「一時的な気休め」ではなく、「人生を根底から変えるほどの、本物の変化」を選ぶための、あなたからの真摯で愛情深い、そして何よりもパワフルなご提案となるはずです。
  もちろん、お客様の状況やニーズは本当に様々です。その上で、もし「最高の価値」が、今のその方にとってはちょっぴりハードルが高いと感じられる場合でも、お客様が無理なく、でも確実に素晴らしい一歩を踏み出せるような、他の優しい選択肢（プラン）も、あなたの心の中にはちゃんと用意しておくことが大切です。
   
  でも、あなたが最初に、そして最も情熱を込めてお伝えするのは、あなたが最も届けたいと願う「究極の価値」と「最高の未来への約束」なのです。
   
  （個別相談のような、お客様と直接お話しできる場面では、この辺りの調整を、より柔軟に、そして温かく行うことで、お客様との信頼関係はさらに深まるでしょう。）
• 黄金律３：提示した価格以上の「感動と信頼の体験」を常にプラスし、お客様からの“ありがとう”が永遠に循環する、幸せなループを築き上げる
  お客様が「このサービスを選んで、本当に、本当によかった！」と心の底から感じ、その感動が口コミや紹介という形で自然と広がっていく…。そんな、愛と感謝に満ちた「幸せなループ」を築き上げるために、常に価格以上の「感動体験」を提供し続けることを意識しましょう。それは、あなたの心のこもった丁寧なコミュニケーションかもしれませんし、セッション後の温かいフォローアップのメッセージかもしれませんし、あるいは、お客様の期待をちょっぴり超えるような、ささやかだけれど心のこもったサプライズかもしれません。
   
   
   
   
  お客様が「この金額で、こんなにも素晴らしい体験と、人生を変えるほどの結果をいただけるなんて、本当にありがたい！」と深く感動してくださった時、その喜びは自然と周りの人々へと伝播し、あなたのもとへ、さらに多くの素晴らしいお客様とのご縁と、豊かな恵みを、まるで魔法のように運んできてくれる、最高の「豊かさの循環」が生まれ始めるのです。

【専門家による深層アプローチ】あなたの“魂の価格”を見つけ出し、ビジネスを永続的に成功させる方法

「魂の森」は、あなたの「内なる価値の源泉」と深く繋がり、それを輝かせる場所

【事例で学ぶ】価格設定の悩みから解放され、お客様からも愛され、豊かさを実現したコーチたちの感動の物語

あなたは「安売り」の呪縛から解放され、価値と豊かさの美しい循環を、必ず創造できる！